Сайт использует файлы cookies. Используя сайт, вы предоставляете согласие на использование файлов Cookies
ВЭД с Китаем: пошаговая инструкция и советы юриста
Что такое ВЭД с Китаем и как начать бизнес в 2026 году
ВЭД с Китаем — это работа во внешнеэкономической деятельности, где российский бизнес выстраивает сотрудничество с китайскими партнёрами по поставкам сырья, компонентов и готовой продукции. Для импортёров ключевая задача — безопасно заключать сделки, проводить платежи, оформлять документы и доставлять груз без ошибок и задержек.
Юридическая подготовка, проверка контрагента, грамотный контракт и контроль процедур снижают риски.
Старт включает несколько шагов. Определите товар и его код ТН ВЭД. Рассчитайте пошлины и НДС. Возьмите в расчет налоговую модель своего бизнеса — УСН или ОСНО. Оформите договор с китайским поставщиком. Согласуйте условия оплаты и логистики. Подготовьте пакет документов для таможенного оформления. Организуйте доставку и получение груза в России.
Такой подход позволяет быстро начать ВЭД с Китаем, минимизируя юридические и операционные риски.
Юридическая подготовка, проверка контрагента, грамотный контракт и контроль процедур снижают риски.
Старт включает несколько шагов. Определите товар и его код ТН ВЭД. Рассчитайте пошлины и НДС. Возьмите в расчет налоговую модель своего бизнеса — УСН или ОСНО. Оформите договор с китайским поставщиком. Согласуйте условия оплаты и логистики. Подготовьте пакет документов для таможенного оформления. Организуйте доставку и получение груза в России.
Такой подход позволяет быстро начать ВЭД с Китаем, минимизируя юридические и операционные риски.
Ключевые преимущества ВЭД с Китаем для российского бизнеса
ВЭД с Китаем выгодна за счет того, что средняя стоимость производства в КНР ниже, чем в альтернативных регионах, при сохранении стабильной поставочной цепочки. Китай предлагает большой рынок компонентов и готовых товаров — широкий выбор поставщика и технологических решений под любые спецификации.
Возможность гибко настраивать объёмы производства и MOQ под пилоты и регулярные партии критична для стартапов и тестирования новых продуктов. Оптимальных условий можно добиться через конкуренцию: поставщики охотно торгуются по цене и срокам, что редко встречается на менее насыщенных рынках.
Стабильной становится и логистика. Развитые порты (Шанхай, Нинбо, Циндао), железнодорожные маршруты через Забайкальск и Казахстан, автомобильные коридоры и авиаперевозки обеспечивают гибкость в выборе способа доставки.
Дополнительные преимущества — персонализация упаковки, быстрая итерация образцов и контроль качества через независимые инспекции (SGS, Bureau Veritas).
Возможность гибко настраивать объёмы производства и MOQ под пилоты и регулярные партии критична для стартапов и тестирования новых продуктов. Оптимальных условий можно добиться через конкуренцию: поставщики охотно торгуются по цене и срокам, что редко встречается на менее насыщенных рынках.
Стабильной становится и логистика. Развитые порты (Шанхай, Нинбо, Циндао), железнодорожные маршруты через Забайкальск и Казахстан, автомобильные коридоры и авиаперевозки обеспечивают гибкость в выборе способа доставки.
Дополнительные преимущества — персонализация упаковки, быстрая итерация образцов и контроль качества через независимые инспекции (SGS, Bureau Veritas).
Как начать сотрудничать с Китаем: пошаговая инструкция
Шаг 1: Поиск и проверка партнера
Чтобы начать, определите требования к товару и каналы поиска поставщика: B2B-площадки (Alibaba, Global Sources, Made-in-China), выставки (Canton Fair), рекомендации партнёров. Крайне важным этапом является проверка контрагента, включая проверку его бизнес-лицензии, экспортной лицензии, юридического адреса, устава, доверенностей, анализ уставного капитала, истории судебных разбирательств и т. д.
Сверьте контактные данные с реестрами. В Китае действует National Enterprise Credit Information Publicity System (NECIPS), где публикуются регистрационные данные компании, сведения о руководителе, акционерах, лицензиях и судебных наказаниях. Доступ через официальный сайт SAMR, но система на китайском языке, и из-за границы часто требуется VPN или местный агент для получения выписок.
Запросите образцы, проверяйте соответствие товара спецификации. Этот шаг снижает риск мошенничества и брака.
Сверьте контактные данные с реестрами. В Китае действует National Enterprise Credit Information Publicity System (NECIPS), где публикуются регистрационные данные компании, сведения о руководителе, акционерах, лицензиях и судебных наказаниях. Доступ через официальный сайт SAMR, но система на китайском языке, и из-за границы часто требуется VPN или местный агент для получения выписок.
Запросите образцы, проверяйте соответствие товара спецификации. Этот шаг снижает риск мошенничества и брака.
Шаг 2: Проведение переговоров и заключение контракта
Сформируйте техническое задание и обсудите условия: цены, Инкотермс, сроки, упаковка, минимальный объём заказа (MOQ), гарантии качества, конфиденциальность. Подготовка контракта на русском/английском/китайском с чёткими условиями оплаты, приёмки, штрафов, форс-мажора. Включайте арбитражную оговорку и порядок доказательств качества.
Перед подписанием основного контракта рекомендуется заключить рамочное соглашение (Framework Agreement), которое устанавливает общие принципы сотрудничества. Это особенно важно для долгосрочных проектов и регулярных поставок.
Долгосрочный анализ практики показывает, что в договорах с китайскими контрагентами должны быть четко определены:
Перед подписанием основного контракта рекомендуется заключить рамочное соглашение (Framework Agreement), которое устанавливает общие принципы сотрудничества. Это особенно важно для долгосрочных проектов и регулярных поставок.
Долгосрочный анализ практики показывает, что в договорах с китайскими контрагентами должны быть четко определены:
- Точное наименование и реквизиты сторон (включая китайское наименование и юридический адрес).
- Характеристики товара (наименование, количество, страна происхождения, образцы и т. д.).
- Требования к качеству и сертификаты + порядок инспекции/приёмки.
- Условия и порядок оплаты (валюта, аванс, банковские реквизиты, SWIFT).
- Условия поставки (например, Инкотермс с указанием конкретного базиса (FOB/CIF/DDP) и применимой редакции).
- Форс-мажор (перечень обстоятельств и порядок уведомления).
- Применимое право и подсудность.
Шаг 3: Организация закупки и производства
Фиксируйте график закупки партий, инспекции (PSI — Pre-Shipment Inspection; DUV — During Production Verification), контроль этикеток и маркировки. Пропишите выбор способа отгрузки (паллеты/контейнер), метод контроля качества (AQL — Acceptable Quality Limit), фото- и видеоотчёты.
PSI проводится при 80−100% готовности партии для проверки соответствия заказу (количество, упаковка, функциональность) и оформления отчёта. DUV проводится во время серийного производства для проверки соответствия технологическим этапам и исправления отклонений. AQL применяется как выборочный приёмочный критерий с таблицами уровня инспекции и допустимыми дефектами для определения выборки и предельного числа брака.
Внедрите чек-лист приёмки и претензионный порядок с дедлайнами. Планируйте буфер по срокам на непредвиденные задержки.
PSI проводится при 80−100% готовности партии для проверки соответствия заказу (количество, упаковка, функциональность) и оформления отчёта. DUV проводится во время серийного производства для проверки соответствия технологическим этапам и исправления отклонений. AQL применяется как выборочный приёмочный критерий с таблицами уровня инспекции и допустимыми дефектами для определения выборки и предельного числа брака.
Внедрите чек-лист приёмки и претензионный порядок с дедлайнами. Планируйте буфер по срокам на непредвиденные задержки.
Шаг 4: Оплата и логистика
Согласуйте методы оплаты (T/T — телеграфный перевод, L/C — аккредитив), валюту (USD/CNY), сроки платежей и комиссий. Выберите способ доставки: море, ЖД, авто или авиа. Сразу готовьте пакет документов для таможни, чтобы избежать простоев.
T/T дешевле (низкие комиссии), но рискованнее: высокий риск потери предоплаты 20−50%. L/C безопаснее (оплата по документам), но дороже: комиссии от $ 1000−5000 за сделку от $ 50k.
Для оплаты нужно открыть расчётный счёт в банке, работающем с валютными операциями. Оплачивать товар китайским поставщикам лучше через банки, стабильно переводящие деньги за рубеж. Перед переводом обязательно уточните у поставщика, сможет ли он принять деньги от вас в данный момент.
T/T дешевле (низкие комиссии), но рискованнее: высокий риск потери предоплаты 20−50%. L/C безопаснее (оплата по документам), но дороже: комиссии от $ 1000−5000 за сделку от $ 50k.
Для оплаты нужно открыть расчётный счёт в банке, работающем с валютными операциями. Оплачивать товар китайским поставщикам лучше через банки, стабильно переводящие деньги за рубеж. Перед переводом обязательно уточните у поставщика, сможет ли он принять деньги от вас в данный момент.
Ключевые документы для импорта из Китая
Коммерческий инвойс, упаковочный лист, контракт/соглашение — основа документооборота. Коносамент (перевозка морем), CMR (автоперевозка), СМГС-накладная (железнодорожная перевозка) и авианакладная подтверждают перевозку. Сертификаты происхождения (форма, А или СО) нужны для применения льготных пошлин.
Сертификаты/декларации соответствия ЕАЭС по ТР ТС/ЕАЭС обязательны для регулируемых товаров (электроника, косметика, детские товары). Business License поставщика, экспортная лицензия (при необходимости) подтверждают право на экспорт. Техническая документация: спецификация, фото маркировки, паспорт/инструкция на русском.
Платежные документы: SWIFT-подтверждение или банковский ордер, паспорт сделки/регистрация контракта в банке (при необходимости). Страховой полис покрывает риски повреждения/утери/хищения груза при транспортировке.
Сертификаты/декларации соответствия ЕАЭС по ТР ТС/ЕАЭС обязательны для регулируемых товаров (электроника, косметика, детские товары). Business License поставщика, экспортная лицензия (при необходимости) подтверждают право на экспорт. Техническая документация: спецификация, фото маркировки, паспорт/инструкция на русском.
Платежные документы: SWIFT-подтверждение или банковский ордер, паспорт сделки/регистрация контракта в банке (при необходимости). Страховой полис покрывает риски повреждения/утери/хищения груза при транспортировке.
Логистика и способы перевозки грузов из Китая
Перевозки груза из Китая доставляют по разным маршрутам. Авиаперевозки — самые быстрые (2−7 дней Шанхай-Москва), но дороже. Автомобили и ЖД — оптимальны по балансу «сроки/цена» (ЖД 14−22 дня через Забайкальск/Казахстан, авто 10−24 дня через Хоргос/Забайкальск). Морские линии через порты — самый экономичный способ для крупных поставок (30−45 дней).
Для каждой поставки заранее обеспечьте таможенное оформление и страхование, бронируйте места, выбирайте термины Инкотермс. Сроки поставки могут варьироваться в зависимости от сезона, поэтому никогда не является лишним предусмотрение альтернативных маршрутов. Комбинация разных видов транспорта (мультимодальные цепочки) часто помогает снизить риски задержек.
Для каждой поставки заранее обеспечьте таможенное оформление и страхование, бронируйте места, выбирайте термины Инкотермс. Сроки поставки могут варьироваться в зависимости от сезона, поэтому никогда не является лишним предусмотрение альтернативных маршрутов. Комбинация разных видов транспорта (мультимодальные цепочки) часто помогает снизить риски задержек.
Таможенное оформление: документы, пошлины и требования ФТС
Таможенное оформление в ФТС строится на корректной классификации по ТН ВЭД и полном пакете документов. Базовый набор: декларация на товары, контракт, инвойс, упаковочный лист, транспортные документы. Пошлина, НДС и сборы рассчитываются по ставкам, зависящим от кода товара и таможенной стоимости.
Требования включают подтверждение соответствия (сертификация/декларация), возможно — лицензии и разрешительную документацию для отдельных категорий (радиосвязь, медизделия, пищевые продукты). Важна подготовка бумаг на этапе сделки: перевод маркировки, технические описания, фото ярлыков.
Механизмы контроля: корректировка стоимости (КТС), проверки рисков, выбор каналов досмотра. Заблаговременная подготовка документации и взаимодействие с брокером ускоряет выпуск и снижает издержки.
Требования включают подтверждение соответствия (сертификация/декларация), возможно — лицензии и разрешительную документацию для отдельных категорий (радиосвязь, медизделия, пищевые продукты). Важна подготовка бумаг на этапе сделки: перевод маркировки, технические описания, фото ярлыков.
Механизмы контроля: корректировка стоимости (КТС), проверки рисков, выбор каналов досмотра. Заблаговременная подготовка документации и взаимодействие с брокером ускоряет выпуск и снижает издержки.
Платежи и расчёты с Китаем: валютный контроль, банки и работа с юанем
Платежи и расчёты организуйте через банк с опытом ВЭД. Держите счёт для работы с валютами, учитывайте требования банковского валютного контроля: назначение платежа, контракт, инвойс, реквизиты совпадают.
Для юаня перевод часто дешевле по тарифам и комиссиям, чем USD/EUR; сравнивайте стоимость и ставки. Риски санкций ниже из-за национальной валюты.
Карты для ВЭД применимы ограниченно — предпочтительны банковские переводы T/T или аккредитив. Чтобы оплатить выгодно и без санкций, выбирайте банк с устойчивыми каналами корреспондентских связей и заранее согласуйте пакет документов. Проверяйте комиссию посредников и конвертацию.
Для юаня перевод часто дешевле по тарифам и комиссиям, чем USD/EUR; сравнивайте стоимость и ставки. Риски санкций ниже из-за национальной валюты.
Карты для ВЭД применимы ограниченно — предпочтительны банковские переводы T/T или аккредитив. Чтобы оплатить выгодно и без санкций, выбирайте банк с устойчивыми каналами корреспондентских связей и заранее согласуйте пакет документов. Проверяйте комиссию посредников и конвертацию.
Основные риски при работе с Китаем и как их избежать
Проверка поставщика и контракта: минимизация рисков через due diligence и юридическую экспертизу условий.
Мошенничество: верифицируйте счета, реквизиты, домены; используйте тестовые партии и инспекции.
Санкции и комплаенс: проверяйте ограничения, принадлежность товара к категории товаров двойного назначения, энд-юзер-стейтменты.
Безопасность и качество: страхование, независимые инспекции (AQL), фото/видео-подтверждения.
Логистические нюансы: буфер по срокам, альтернативные маршруты, резервный перевозчик.
Мошенничество: верифицируйте счета, реквизиты, домены; используйте тестовые партии и инспекции.
Санкции и комплаенс: проверяйте ограничения, принадлежность товара к категории товаров двойного назначения, энд-юзер-стейтменты.
Безопасность и качество: страхование, независимые инспекции (AQL), фото/видео-подтверждения.
Логистические нюансы: буфер по срокам, альтернативные маршруты, резервный перевозчик.
Самостоятельная работа vs ВЭД-аутсорсинг: что лучше выбрать?
Ниже приведено сравнение методов организации ВЭД: самостоятельно или через брокер/компанию с профессиональной помощью и поддержкой. Для первых партий аутсорсинг обычно проще и ниже по рискам, далее гибридный подход лучше.
Сравнение вариантов организации ВЭД
Сравнение вариантов организации ВЭД
Для МСП аутсорсинг обычно уменьшает стартовые и операционные расходы и сокращает сроки, но снижает прямой контроль и перекладывает часть рисков на агента. Самостоятельная модель требует больших постоянных затрат (штат, инфраструктура), даёт полный контроль, но увеличивает сроки и повышает операционные и регуляторные риски для компании.
Если Вам нужен надёжный помощник по вопросам ВЭД с Китаем - обращайтесь в Российско-Китайский юридический центр. Мы специализируемся на комплексной юридической поддержке российских и китайских компаний в трансграничной деятельности. Центр создан на базе Российско-Китайской Гильдии коммерции в партнёрстве с юридической фирмой Инкэ — крупнейшей китайской юридической консалтинговой компанией.
Если Вам нужен надёжный помощник по вопросам ВЭД с Китаем - обращайтесь в Российско-Китайский юридический центр. Мы специализируемся на комплексной юридической поддержке российских и китайских компаний в трансграничной деятельности. Центр создан на базе Российско-Китайской Гильдии коммерции в партнёрстве с юридической фирмой Инкэ — крупнейшей китайской юридической консалтинговой компанией.
FAQ: Частые вопросы о ВЭД с Китаем
Да, если условия возврата закреплены в контракте; используйте аккредитив/эскроу для защиты.
Стороны каждого конкретного контракта имеют право самостоятельно определять условия о распределении рисков между собой, однако чаще всего переход рисков устанавливается сторонами по условиям Incoterms. Каждый из базисов поставки (FOB/CIF/DDP и т. д.) подразумевает конкретный момент перехода рисков.
Уточнить запросы валютного контроля, дополнить пакет, уточнить назначение платежа.
Для отдельных категорий товаров — да; проверяйте код и перечни КНР и ЕАЭС.
Да, страхование покрывает риски потенциальных убытков, которые могут наступить в результате повреждения/недостачи груза. Обязанности и расходы по страхованию груза могут быть возложены на одну из сторон в зависимости от условий договора (в том числе и от выбранного базиса поставки Инкотермс).
Получите профессиональную консультацию от наших экспертов и узнайте, как эффективно решить ваши вопросы
Готовы начать работу с Китаем?
Телефон
Адрес в России
Почта
119607, г. Москва, Мичуринский проспект 31/7
info@rclaw.org
Адрес в Пекине
100022, г. Пекин, Цзяньгомэнь Вайдацзе 6А, здание С, офис 1502
Адрес в Шанхае
г. Шанхай, новый район Пудун, ул. Иньчэн Чжонлу 8, башня Чжонрон Чжаспер, офис 4209
Адрес в Гуанчжоу
г. Гуанчжоу, район Юэсю, ул. Цзэньшэ Люмалу 33, офис 1702