Сайт использует файлы cookies. Используя сайт, вы предоставляете согласие на использование файлов Cookies
Как открыть бизнес в Китае: юридические аспекты
Запуск бизнеса с Китаем в 2026 — это стратегический шаг, если подходить системно. Китай остаётся второй экономикой мира с растущим средним классом, что создаёт огромный спрос на качественные товары и услуги.
Однако входной барьер требует дисциплины. От идеи до первых поставок нужен чёткий план.
Начните с выбора направления. Это может быть импорт китайских товаров на российский рынок, контрактное производство под вашим брендом или открытие локальной компании для операций внутри КНР. Каждый путь имеет свою специфику по рискам и условиям входа для российских предпринимателей. Новичкам стоит изучить опыт импортёров в смежных сегментах, выбрать нишу с понятным спросом и маржинальностью, настроить проверку качества и юридическую защиту заранее.
Чтобы действовать выгодно, просчитайте логистику, налоги, валютные ограничения и цикл оборотного капитала до заказа первой партии. Подготовьте маршрут: исследование рынка → поиск поставщика → тестовые партии → договоры и IP → логистика и таможня → финансы и бухгалтерия → масштабирование. Дисциплина в документообороте и due diligence снижают риски, а локальные партнёры ускоряют запуск.
Однако входной барьер требует дисциплины. От идеи до первых поставок нужен чёткий план.
Начните с выбора направления. Это может быть импорт китайских товаров на российский рынок, контрактное производство под вашим брендом или открытие локальной компании для операций внутри КНР. Каждый путь имеет свою специфику по рискам и условиям входа для российских предпринимателей. Новичкам стоит изучить опыт импортёров в смежных сегментах, выбрать нишу с понятным спросом и маржинальностью, настроить проверку качества и юридическую защиту заранее.
Чтобы действовать выгодно, просчитайте логистику, налоги, валютные ограничения и цикл оборотного капитала до заказа первой партии. Подготовьте маршрут: исследование рынка → поиск поставщика → тестовые партии → договоры и IP → логистика и таможня → финансы и бухгалтерия → масштабирование. Дисциплина в документообороте и due diligence снижают риски, а локальные партнёры ускоряют запуск.
Исследование рынка и выбор ниши: как найти востребованные китайские товары
Чтобы снизить риск, начните с исследования фактического спроса. Изучайте рынок по данным маркетплейсов, соцсетей и поиска. Ориентируйтесь на китайские товары с устойчивыми потребностями и доказанной маржой. Сделайте поиск трендов через аналитические платформы для данных об онлайн-продажах, чтобы видеть динамику, сезонность и конкурентную среду.
Проведите оценку ёмкости и unit-экономики: закупочная цена + логистика + таможня + налоги + маркетинг. Сравните 3−5 направлений, где вы можете быстро сделать выбор и получить обратную связь от клиентов. Тестируйте карточки товаров малыми партиями, экономьте бюджет на гипотезах, которые не подтверждаются.
Включите анализ отзывов, частоты возвратов, фото брака — это укажет на болевые точки продукта. Проверьте локальные требования сертификации и маркировки до закупки, чтобы не терять время на переделку. Ищите признаки невхода: высокая насыщенность, жёсткая ценовая конкуренция, сложная постпродажная поддержка.
Итогом должен стать короткий отчёт с цифрами и рекомендацией «идти/не идти» по каждой нише.
Проведите оценку ёмкости и unit-экономики: закупочная цена + логистика + таможня + налоги + маркетинг. Сравните 3−5 направлений, где вы можете быстро сделать выбор и получить обратную связь от клиентов. Тестируйте карточки товаров малыми партиями, экономьте бюджет на гипотезах, которые не подтверждаются.
Включите анализ отзывов, частоты возвратов, фото брака — это укажет на болевые точки продукта. Проверьте локальные требования сертификации и маркировки до закупки, чтобы не терять время на переделку. Ищите признаки невхода: высокая насыщенность, жёсткая ценовая конкуренция, сложная постпродажная поддержка.
Итогом должен стать короткий отчёт с цифрами и рекомендацией «идти/не идти» по каждой нише.
Как найти надёжного поставщика в Китае: пошаговая инструкция
Шаг 1. Формируем пул и критерии
Начните с поиска поставщиков по чётким критериям: тип компании (заводы/фабрики vs торговые фирмы), экспортный опыт, сертификация, MOQ, контроль качества. Составьте списком 30−50 производителей вручную с платформ и каталогов. Отметьте маркеры «заводы», чтобы найти надёжного производителя, а не посредника.
Ключевые B2B-платформы:
Ключевые B2B-платформы:
- Alibaba.com — международная оптовая торговля, 54 млн предприятий
- 1688.com — внутренний рынок Китая с фабриками, цены ниже Alibaba
- HKTDC Sourcing — 131 тыс. поставщиков Гонконга
- Canton Fair — каталог выставки для поиска поставщиков
Шаг 2. Проверить юридический статус и репутацию
Запросите бизнес-лицензию (营业执照), экспортные коды, сертификаты. Проведите базовый due diligence через базы SAMR (Государственная администрация по регулированию рынка КНР) или сервисы типа Qixin. Убедитесь, что реквизиты бенефициара совпадают с печатями и банковскими данными. Проверьте судебные споры и отзывы.
Важно для коммуникации:
У любой компании в КНР должен быть стационарный номер телефона — это требование китайского законодательства. Не стесняйтесь позвонить и уточнить, в ту ли организацию попали. Также не стоит вести переписку с поставщиками в мессенджерах. Запросите официальный email-адрес компании и решайте все вопросы по электронной почте. Это надёжнее: если возникнут проблемы, суд часто скептичен к мессенджерам как доказательствам.
Важно для коммуникации:
У любой компании в КНР должен быть стационарный номер телефона — это требование китайского законодательства. Не стесняйтесь позвонить и уточнить, в ту ли организацию попали. Также не стоит вести переписку с поставщиками в мессенджерах. Запросите официальный email-адрес компании и решайте все вопросы по электронной почте. Это надёжнее: если возникнут проблемы, суд часто скептичен к мессенджерам как доказательствам.
Шаг 3. Коммуникация и тестовые образцы
Оцените скорость ответов, техническую компетенцию, готовность к доработкам. Заказать тестовые образцы по вашим ТЗ (5−10% от опта или по MOQ поставщика). Сравните по качеству, стабильности, упаковке и маркировке. Фиксируйте результаты по единым критериям.
Шаг 4. Аудит производства и инспекции
Организуйте инспекции: pre-production (проверка сырья до производства), during production (в процессе на 20−60% готовности), pre-shipment (перед отгрузкой). Представитель или QA-команда на месте проверяют линии, входной контроль и отгрузку. Фото/видеоотчёты и чек-листы обязательны.
Шаг 5. Договор и платёжные условия
Закрепите спецификации, SLA по качеству, штрафы, график поставок, Incoterms. Не выкупайте большие партии до прохождения инспекций. Разделите оплату: депозит (20−30%) + баланс после инспекции/BL.
Шаг 6. Пилотная партия и масштабирование
После успешного пилота переходите к долгосрочным условиям, консолидации и оптимизации цен.
Итог: структурированный процесс снижает риски и даёт управляемость закупкам.
Итог: структурированный процесс снижает риски и даёт управляемость закупкам.
Организационно-правовые формы и процедура регистрации
К иностранным лицам доступны несколько моделей. Для локального операционного присутствия — WFOE (Wholly Foreign-Owned Enterprise), допускает наём сотрудников, расчёты в юанях, импорт/экспорт и фактический контроль.
JV — совместное предприятие с местным партнёром, полезно в регулируемых отраслях. RO — представительство для исследований, маркетинга и контактов без права коммерческой деятельности. Отдельно рассматривают Гонконг: быстрая регистрация, гибкий правовой режим и международные расчёты; работу в материковом Китае оформляют через дистрибьюторские и сервисные договоры.
Процедура регистрации: включает подготовку учредительных документов, выбор названия, подачу пакета в государственные органы (AMR/SAMR), получение бизнес-лицензии, изготовление печатей, открытие банковских счетов, налоговую постановку.
Практически важны юридическое соответствие уставных целей лицензируемым видам деятельности, адрес и вклад уставного капитала.
Документы: устав/учредительный договор, решение акционеров, паспорта/регистрации бенефициаров, подтверждение адреса, банковские письма.
Совет: оцените, нужна ли WFOE сейчас или достаточно Гонконг-компании с контрактами; оптимизируйте налоговую нагрузку через законные режимы.
JV — совместное предприятие с местным партнёром, полезно в регулируемых отраслях. RO — представительство для исследований, маркетинга и контактов без права коммерческой деятельности. Отдельно рассматривают Гонконг: быстрая регистрация, гибкий правовой режим и международные расчёты; работу в материковом Китае оформляют через дистрибьюторские и сервисные договоры.
Процедура регистрации: включает подготовку учредительных документов, выбор названия, подачу пакета в государственные органы (AMR/SAMR), получение бизнес-лицензии, изготовление печатей, открытие банковских счетов, налоговую постановку.
Практически важны юридическое соответствие уставных целей лицензируемым видам деятельности, адрес и вклад уставного капитала.
Документы: устав/учредительный договор, решение акционеров, паспорта/регистрации бенефициаров, подтверждение адреса, банковские письма.
Совет: оцените, нужна ли WFOE сейчас или достаточно Гонконг-компании с контрактами; оптимизируйте налоговую нагрузку через законные режимы.
Стоимость и сроки открытия бизнеса в Китае
Диапазоны: подготовка документов и регистрация WFOE — от 6−12 недель; JV дольше. Стоимость: госпошлины (0−800 USD DIY или через консультантов), услуги консультантов (2000−30 000 USD в зависимости от пакета), печати, нотариат, перевод, банк. RO — быстрее и дешевле, но без коммерческой деятельности.
Банки и счета: комплаенс, KYC, возможные интервью бенефициаров. Для россиян — личное присутствие директора с легализованными документами.
Пострегистрация: налоговая постановка, соцстрах (五险一金), электронные счета-фактуры, отчётность.
Банки и счета: комплаенс, KYC, возможные интервью бенефициаров. Для россиян — личное присутствие директора с легализованными документами.
Пострегистрация: налоговая постановка, соцстрах (五险一金), электронные счета-фактуры, отчётность.
Логистика и доставка из Китая: сравнение способов перевозки
Выбор канала влияет на сроки, стоимость за килограмм и риски. Для крупных партий логистика морскими судами — самая экономичная, но дольше и чувствительнее к расписаниям порта и таможни. Железнодорожный поездами — компромисс по времени/цене. Автотранспортом (автоканал) — гибко и быстро по региональным маршрутам. Самолётом (авиаканал) — минимальные сроки для срочных или дорогих грузов.
Учитывайте стоимость, упаковку, Incoterms, страхование, сертификацию и процедуры до получателя. Планируйте буфер на проверки и сезонные пики.
Учитывайте стоимость, упаковку, Incoterms, страхование, сертификацию и процедуры до получателя. Планируйте буфер на проверки и сезонные пики.
Финансы и платежи: как безопасно оплачивать товары и вести расчёты с Китаем
Финансовая часть — зона повышенного внимания. Стандартизируйте платежи: оплату разбивайте на депозиты (20−30%) и баланс после инспекции/отгрузки. Переводом через банки используйте проверенные счета поставщика (сверка бенефициара и SWIFT), избегайте личных счетов. Откройте расчётные счета для внешнеэкономических операций и подготовьте комплаенс-пакеты (договор, инвойс, упаковочные, коносамент). Деньги проводите только после проверки соответствия спецификациям, чтобы снизить рисков.
Хеджируйте валюту, если оплачивать в долларах или юанях; выбирайте схему расчёта с учётом Incoterms (FOB/CIF/DDP). Настройте бухгалтерский учёт импорта: НДС, таможенные платежи, курсовые разницы, возврат и возмещение при браке по договору.
Хеджируйте валюту, если оплачивать в долларах или юанях; выбирайте схему расчёта с учётом Incoterms (FOB/CIF/DDP). Настройте бухгалтерский учёт импорта: НДС, таможенные платежи, курсовые разницы, возврат и возмещение при браке по договору.
Актуальные платёжные каналы РФ–КНР в 2026 году
С учётом ограничений SWIFT для российских банков, в 2026 году используются следующие основные каналы:
Для крупных партий:
- CIPS (Cross-Border Interbank Payment System). Китайская система трансграничных платежей в юанях. Прямое подключение российских банков (ВТБ, Сбербанк, Газпромбанк) позволяет проводить платежи без участия SWIFT.
- Межбанковские RMB-коридоры. Двусторонние соглашения между российскими и китайскими банками для расчётов в юанях напрямую. Требует наличия корреспондентских счетов в обеих юрисдикциях.
- Банк ВТБ (Китай). Через отделение ВТБ в Шанхае можно проводить платежи, если обе стороны имеют счета в этом банке. Процесс ускорен и упрощён для российско-китайских операций.
- Платёжные агенты и промежуточные схемы. Легальные агенты-резиденты (РФ или КНР) выступают посредниками в расчётах. Требуют правильного оформления договоров для банков и таможни; несут риски при фальсификации документации.
- Cryptocurrency (USDT и другие). Через посредников в третьих странах с последующей легализацией (комиссия 2−3,5%). Внимание: криптовалютные операции запрещены внутри КНР.
Для крупных партий:
- Аккредитивы (L/C): sight (платёж по предъявлении документов) или usance (с отсрочкой). Обеспечивают гарантию платежа после выполнения условий.
- Эскроу: средства блокируются на счёте гаранта (банка или сервиса типа Exnode) и переводятся поставщику только после подтверждения отгрузки и предоставления документов (коносамент, инспекция).
Общение с китайскими партнёрами: как наладить деловые связи
Работайте с партнёрами на понятных правилах: заранее согласуйте цели, KPI и формат отчётности, чтобы наладить связи без разночтений. Общение ведите на двуязычной основе: кратко и структурно на английском/русском + китайский язык для юридически значимых писем; в переписке фиксируйте договорённости пунктами и датами.
Стройте отношения лично: командировки в Пекин, Гуанчжоу, Шанхай ускоряют доверие; посещение фабрики — сильный сигнал серьёзности. Используйте диалоги в мессенджерах для оперативности, но ключевые условия дублируйте письмами. Ведите коммуникацию непосредственно с ЛПР, проверяйте должности и полномочия.
Учитывайте культурный контекст (гуаньси): уважение к иерархии и пунктуальность укрепляют отношения. Планируйте встречи за 2−3 месяца, отправив материалы на китайском языке. Пунктуальность воспринимается как проявление уважения; опоздание может расцениваться как оскорбление.
Стройте отношения лично: командировки в Пекин, Гуанчжоу, Шанхай ускоряют доверие; посещение фабрики — сильный сигнал серьёзности. Используйте диалоги в мессенджерах для оперативности, но ключевые условия дублируйте письмами. Ведите коммуникацию непосредственно с ЛПР, проверяйте должности и полномочия.
Учитывайте культурный контекст (гуаньси): уважение к иерархии и пунктуальность укрепляют отношения. Планируйте встречи за 2−3 месяца, отправив материалы на китайском языке. Пунктуальность воспринимается как проявление уважения; опоздание может расцениваться как оскорбление.
Заключение сделки и юридическая защита: как минимизировать риски
Юридическое сопровождение сделки начинается до подписания. Договор должен чётко закреплять права и обязанности, спецификации, SLA, штрафы, арбитраж и применимое право. Заключите контракт на китайском и английском/русском с приоритетом оригинала, чтобы контролировать толкование. Используйте образец только как основу — каждую поставку адаптируйте под продукт и отраслевые ограничения.
Включайте условия конфиденциальности, IP, неразглашение чертежей и матриц. Для доказательств храните переписку, протоколы инспекций, фото/видео; оформляйте приложения и штампы. Подсудность/арбитраж: CIETAC, HKIAC, SIAC — надёжные варианты; учитывайте исполнение решений в КНР.
Проведите предварительный комплаенс контрагента, проверьте бенефициаров и санкционные списки. Для авансов — гарантии/аккредитивы. Минимизируйте риски через этапность платежей и контроль поставки.
10 обязательных пунктов договора поставки:
Включайте условия конфиденциальности, IP, неразглашение чертежей и матриц. Для доказательств храните переписку, протоколы инспекций, фото/видео; оформляйте приложения и штампы. Подсудность/арбитраж: CIETAC, HKIAC, SIAC — надёжные варианты; учитывайте исполнение решений в КНР.
Проведите предварительный комплаенс контрагента, проверьте бенефициаров и санкционные списки. Для авансов — гарантии/аккредитивы. Минимизируйте риски через этапность платежей и контроль поставки.
10 обязательных пунктов договора поставки:
- Спецификация товара (детальное описание, материалы, размеры, дизайн)
- Стандарты/сертификаты (ISO 9001, CE, RoHS, EAC для России)
- Условия оплаты (2-этапная: 30−50% предоплата, остаток после инспекции)
- MOQ, сроки производства и отгрузки
- Штрафы за срывы сроков
- Incoterms и доставка (морская, авиа, автотранспорт)
- Контроль качества (pre-shipment инспекция SGS/Bureau Veritas, допуск дефектов ≤1,5%)
- Защита ИС (запрет на копирование, NDA/NNN с красной печатью)
- Процедура рекламации (7 дней, HD-видео, независимая экспертиза)
- Запасные части (процент в партии, например, 2%)
Налоговая система Китая для иностранного бизнеса
Основные налоги:
Спецрежимы: пилотные зоны (FTZ), налоговые льготы по R&D, регионы со сниженным CIT при выполнении требований (например, Hainan FTP 15% до 2027).
Постановка на учёт: электронные счета-фактуры, каскад НДС, экспортный возврат VAT.
Ответственность: штрафы, блокировка счетов, отзыв лицензии при нарушениях.
- Корпоративный налог (CIT): 25% стандартная ставка; 15% для qualified new/high-tech enterprises; 5% эффективная ставка для small thin-profit enterprises до 2027
- НДС (VAT): новый закон вступил 1 января 2026, он сохраняет ставки 13%, 9%, 6%; small-scale VAT (3%) для малых предприятий; экспортный возврат VAT требует строгого compliance
- Налог на дивиденды: 10% удерживается при выплатах нерезидентам
Спецрежимы: пилотные зоны (FTZ), налоговые льготы по R&D, регионы со сниженным CIT при выполнении требований (например, Hainan FTP 15% до 2027).
Постановка на учёт: электронные счета-фактуры, каскад НДС, экспортный возврат VAT.
Ответственность: штрафы, блокировка счетов, отзыв лицензии при нарушениях.
Защита интеллектуальной собственности (IP) в Китае
Принцип «первой заявки»: регистрируйте товарные знаки и патенты заранее. Китай использует принцип «first-to-file» — кто первый подал заявку, тот и получил права.
Коммерческая тайна: NDA/NCA, управление доступом к чертежам и оснастке.
Борьба с контрафактом: административные рейды, таможенная запись, иск/арбитраж.
Процесс защиты бренда в Китае:
Коммерческая тайна: NDA/NCA, управление доступом к чертежам и оснастке.
Борьба с контрафактом: административные рейды, таможенная запись, иск/арбитраж.
Процесс защиты бренда в Китае:
- Подача заявки на регистрацию товарного знака в CNIPA (китайское ведомство по интеллектуальной собственности)
- Формальная экспертиза (2−3 недели) → существенная экспертиза (6 месяцев)
- Публикация знака на 3 месяца для возражений
- Получение сертификата о регистрации (действие 10 лет с возможностью продления)
- Внесение товарного знака в таможенный реестр GACC для блокировки контрафакта на границе
Договоры и арбитраж: юрисдикция, доказательства, исполнение
Юрисдикция: китайские суды vs международный арбитраж (CIETAC/HKIAC/SIAC).
Доказательства: печати, инвойсы, логистические документы, электронная переписка. Для исполнения в Китае требуется полный пакет документов, включая копии решения и нотариально заверённый перевод на китайский язык.
Исполнение: Нью-Йоркская конвенция 1958 года (160+ государств, включая Китай); между Гонконгом и материковым Китаем действует упрощённый режим взаимного признания.
Доказательства: печати, инвойсы, логистические документы, электронная переписка. Для исполнения в Китае требуется полный пакет документов, включая копии решения и нотариально заверённый перевод на китайский язык.
Исполнение: Нью-Йоркская конвенция 1958 года (160+ государств, включая Китай); между Гонконгом и материковым Китаем действует упрощённый режим взаимного признания.
Трудовое право и HR: наём сотрудников в Китае
Договоры с местными и иностранцами: все сотрудники должны получить письменные трудовые договоры в течение месяца после найма.
Испытательный срок, соцстрах (五险一金): обязательная система «Пять страховок и один жилищный фонд»:
Испытательный срок, соцстрах (五险一金): обязательная система «Пять страховок и один жилищный фонд»:
- 养老保险 (пенсионное)
- 医疗保险 (медицинское)
- 工伤保险 (от несчастных случаев)
- 失业保险 (от безработицы)
- 生育保险 (по беременности)
- 住房公积金 (жилищный фонд)
Типичные ошибки предпринимателей и как их избежать
Отсутствие регистрации товарного знака в КНР. Китай использует принцип «первый подал — первый получил», поэтому если кто-то другой зарегистрирует ваш бренд до вас — у вас не будет прав.
Работа по «шаблонному» договору без локальной адаптации. Каждую поставку нужно адаптировать под продукт и отраслевые ограничения.
Предоплата 100% без инспекций и страхования. Разбивайте платежи: депозит 20−30% + баланс после инспекции.
Неверная юрисдикция/арбитраж, отсутствие бенефициарной проверки. Прописывайте CIETAC/HKIAC/SIAC и проверяйте контрагентов через SAMR/QCC.
Работа по «шаблонному» договору без локальной адаптации. Каждую поставку нужно адаптировать под продукт и отраслевые ограничения.
Предоплата 100% без инспекций и страхования. Разбивайте платежи: депозит 20−30% + баланс после инспекции.
Неверная юрисдикция/арбитраж, отсутствие бенефициарной проверки. Прописывайте CIETAC/HKIAC/SIAC и проверяйте контрагентов через SAMR/QCC.
FAQ
Да, через WFOE/JV/RO, с учётом KYC и валютного контроля.
Для россиян без регистрации в Китае нужна бизнес-виза M (мульти до года): паспорт (действие >6 мес), справка с работы (не старше месяца), копия приглашения от китайской компании.
Для россиян без регистрации в Китае нужна бизнес-виза M (мульти до года): паспорт (действие >6 мес), справка с работы (не старше месяца), копия приглашения от китайской компании.
Практические требования: консалтинг 100–300 тыс. юаней, торговля 100–300 тыс., производство 500 тыс.–1 млн юаней.
Зависит от отрасли, цепочки поставок и налоговых стимулов:
- Шэньчжэнь: технологии/логистика, FTZ Цяньхай с CIT 15% до 2025
- Шанхай: финансы/торговля, FTZ с инвестициями 7 млрд USD
- Гуанчжоу: экспорт/производство/авто/биотех
- Ханчжоу: e-commerce (Alibaba)
Да, но операции в материке — по контрактам с резидентами КНР. Регистрация в Гонконге: 1–3 дня, налог 8.25% на первые HK$2млн/16.5% сверх.
Получите профессиональную консультацию от наших экспертов и узнайте, как эффективно решить ваши вопросы
Готовы начать работу с Китаем?
Телефон
Адрес в России
Почта
119607, г. Москва, Мичуринский проспект 31/7
info@rclaw.org
Адрес в Пекине
100022, г. Пекин, Цзяньгомэнь Вайдацзе 6А, здание С, офис 1502
Адрес в Шанхае
г. Шанхай, новый район Пудун, ул. Иньчэн Чжонлу 8, башня Чжонрон Чжаспер, офис 4209
Адрес в Гуанчжоу
г. Гуанчжоу, район Юэсю, ул. Цзэньшэ Люмалу 33, офис 1702